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金茂名家国际家居广场的投资优势与品牌经营之道
商铺发展到今天，已经从最初的经营物品商品，增加到经营服务商品、体验商品的层面。最近，“商铺”成为楼市出现频次最高的词汇。七部委颁布限制住宅投机、投资的新政之后，有观点认为：商铺投资将迎来黄金时代。对于投资者来说——商铺成了他们继股市、汇市、住宅投资以外的更佳选择。
在经历一个阶段发展后，诸多国内外商家店铺在中国一线城市已经趋于饱和，开始着力关注更为庞大的中小城市市场，并迅速拓展店面。零售商的向下发展将能够有效消化中小城市之商业物业面积，降低商铺空置率。同时，大型专业连锁运营商的进入，加大中小城市的商业竞争，激发当地市场的商业活力。
投资商铺要理性思考哪些问题？
商铺投资是近年来兴起的一种投资置业方式，近年来，越来越多的投资人开始关注买铺机会，“买股不如买铺”开始出现频繁出现，全国各城市新建的商铺也越来越多，当一些人抱着“逢铺就能买、一铺富三代”的观念盲目投资时，同样也遭遇了投资的风险。毫无疑问，高风险与高收入并存，投资者所要做的，是要理性的思考投资回报，并尽量规避风险，“理性投资”在这个时候就显得非常关键，那么如何选择具有升值潜力的商铺呢？
第一、商铺所处地段要好
要选择人气旺的地段，人流量大、道路通畅、能够留住行人和有稳定消费群的区域。对商铺所在地段的考察和判断，是投资商铺成功的重要因素之一。只有地段选择成功，商铺的出租才能保证商家的获利，才能使得商铺以较好的价格出租，从而保证投资者自身的租金回报。
“金茂名家”依托成熟商圈，坐落在城南黄金地段位于九洲家具城和九洲建材城之间，近临金港大道、南二环路、沿江高速、苏虞张公路、204国道及338省道等财富动脉，对于一个家具建材专业市场来说，金茂名家将成为张家港市民进行购买的上选之地。
第二、商铺所处交通要便利
由于商业需要人流密集，交通的便利与否就成为商铺兴旺的另一个关键。在商铺追求最大货物销售范围的原则下，选址应使交通费用达到最小，最好是在公路边，车辆来去便捷更为理想。
这一点上，“金茂名家”更是具有得天独厚的优势，坐拥张家港南大门商贸物流区黄金地带， 2公里直达市中心步行街，3公里对接沿江高速出口、上海、南京、苏州、无锡等环列四周，“一小时经济圈”快速辐射江浙沪。人流、车流、资金流汇聚巨大财富钱潮，每时每刻吸纳亿万商机。
第三、商铺的前景要光明
在投资商铺时，商铺的前景要比较优越，这样才会吸引更多的顾客。金茂名家，紧靠湖滨国际，丽景华都、暨阳湖高档住宅区，这些社区人群在选择家居建材时尤为注重品牌的影响力，而针对张家港目前普遍低档次的建材市场情况，率先开辟中高档家居消费蓝海，在品牌整合及互动营销的情况下，以品牌领导消费，确保商铺投资回报的稳定性和可持续性，同时也被业内人士一致看好。
第四、商铺后期经营要科学
商铺投资是否能获利，与整个项目的经营管理有着很大关系。服务意识和市场的运作方式一定要与消费需求相吻合；除了要考虑所在地的人流、交通之外，还要对自身的业态，辐射人口的消费能力进行科学的分析。
金茂名家本着“品牌化经营，诚信化管理”的理念，邀请国际精英经营团队10年长线发展，以确保商场持续的的综合品质。明显的经营分区，不但可以保证金茂名家商场本身的高品质购物环境，便于分区统一管理，也方便日后消费者的体验式采购，营造港城首席一站式建材、家具、装饰为一体的购物空间。
金茂名家为何值得投资？
金茂名家明确定位在中高档家居市场：针对张家港家居建材市场自身品牌管理水平不高的现状，金茂名家建成后由张家港金茂名投资管理有限公司进行长线经营管理，其股东与金茂名置业有限公司现在股东一致。消除了投资者对于“金茂名家”品牌管理缺乏持续性的后顾之忧，同时也说明了金茂名置业对于投资的“金茂名家”将建成为国际一流家居广场充满信心。
第一、经营管理不止步
管理始终是商场正常运作的生命线，好的商业的项目离不开优秀的管理。一个专业的开发、经营、管理团队，是金茂名家在中高档家居市场走向成功的重要保障。金茂名家深知：商铺背后的升值空间不是与生俱来的，而是需要积极的经营性管理
在项目开始初期，金茂名家就明确定位，进行适合张家港消费者所需家居商品的合理组合，中高档家居建材广场将成为港城不可或缺的主流消费部分，金茂名家在好的管理模式下适应市场需求，无疑创造了又一次商铺投资的契机，这种所有权分散，经营权集中的运作模式设计，能使金茂名家国际家居广场在自觉中运营，从而促进市场专业化做旺，为投资金茂名家的所有业主创造更大更多的财富升值空间。
第二、品牌推进不止步
金茂名家站在九洲家具城的成功起点，进一步提升市场品位，进一步完善商业功能。同时不断提升金茂名家自身的品牌知名度，与国内外知名品牌一起成长，与品牌一起投资未来。
面对峰烟四起，竞争激烈的张家港家居市场，消费者还没有一个明确的品牌态度，市场需要一个形象鲜明，定位准确的家居品牌来领导市场消费。金茂名家引进了众多国内外优秀的一线家具建材品牌，鲜明的中高层面的市场定位更要求“金茂名家”建立优秀的整体品牌形象。制定一整套行之有效的品牌推广计划，配合强有力的品牌整合推进行为，将持续提高金茂名家的品牌形象，促进消费者对“金茂名家”的品牌认知。
（1）品牌整合优势：有效地运用多种媒体进行整合推广，以点带面引发市场增长点，给人比较清晰的品牌诉求，让消费者易于记忆，促进品牌发展的延续性。
（2）整合本土得天独厚的资源优势，进行良性推广执行，避免陷入红海争夺，实现品牌预期增长。
（3）整合资源媒体
杂志：可以长篇贴推广企业形象及商城产品，通过平面创意优势打造一个属于张家港本土家居类首选刊物，带动消费者以品牌作为引导的消费潮流。
网站：增加企业与消费者的互动，提高消费者的品牌忠诚度，利用优势的网络技术，打造一个功能及界面强大的家居类门户。
户外：通过整体形象包装整合，从商城外部就能感受到名品牌，多方位的视觉享受，有效提升品牌形象和商业价值。
报纸：通过集中经营管理所需，制定系列形象推广及软文推广，达到理性与感性的交融，增强金茂名家品牌认知度。
电视：通过系列策划，达到与其他媒体的互动推广，在有效的传播商场形象的同时，提升经销商的品牌优势。
（4）中高档的家居建材市场定位，跳出张家港及周边地区层次较为低下的市场竞争，将提升品牌价值和保证高质量服务作为经营目标。
第三、价值上升不止步
金茂名家在商场设置方面处处体现体验式购物与休闲的独特魅力，代表了当前家居消费的时尚趋势，让消费者能享受购物的环境，放飞疲惫的心灵，感受现代的商业文明。
商铺投资，主要是看升值潜力，升值潜力大，赚取的财富和利润空间就更大。由于中高档家居市场投资额大、经营复杂、建设周期长。在项目的全程运作过程中，投资是前提，开发是重点，经营是关键，三者相互关联、不可分割，是一个有机联系的整体。
充分考察市场大环境
商铺投资是一项综合性的投资，要看所在地的人气、商业环境、交通和周边区域的整体规划等。首先，要了解准备投资商铺周边的市政规划，从大的方面把握商铺的未来“存活期”和“保鲜期”到底有多长。市政规划包括商圈、住宅区的设立，交通、道路的改善，旧区改造、市政动迁等。商铺对于环境特别“敏感”，投资者必须对该商铺的未来环境有深入的了解，以保证商铺本身的价值提升。其次，还要考察商铺物业的经营环境。消费者应多考察商铺或商用物业的市场环境、市场营造以及服务体系的建设，尤其是在专业市场，这方面极为重要。
金茂名家作为张家港市政府2006年强力支持项目，符合城市规划和城市发展进程，尤其在大方向把握上，金茂名家找到了本地市场的发展方向，城南将一步步进入高品质人居发展范畴，周边高档住宅区日益增多，生态环境优美，物流通道畅通，配套设施的日益完善，都契合了金茂名家国际家居广场持续稳定发展的需求。
客观分析投资回报率
回报率直接决定了商铺投资是否成功。商铺投资需要对商铺未来的租金价格水平、适用商业业态、相对的投资收益率以及同地区可能的商铺数量增减等做出调查分析，再确定出合理的投资预期。首先，要对商铺的租金水平及未来走势了然于心，才能立于不败，投资者需要对目标商铺现在及未来几年的租金有所了解，再计算其现在的价格是否合理；其次，投资商铺除了短期可观的租金回报率之外，长期稳定的租赁收益也是重要的参考。
在整个招商过程中，金茂名家严格控制把关，只选择那些极具有竞争优势，符合金茂名家品质定位的国内外一线品牌作为签租合作伙伴。金茂名家主流商铺面积多集中在30-60平方米，合理的面积分割有效地控制了总价，首付10万起，日后租金高于月供，住宅的投入，商铺的收益，金茂名家专业的经营公司会为业主全程服务，每月租金都会固定打入业主的专属账户，省心省力，10年下来仅租金回报就能高达85%，更不用说发展潜力巨大的金茂名家经过良好运营所带来的投资更佳增长。
金茂名家：永续坚持质量与服务为第一的发展之道，全力实现三方共赢
金茂名家是高品位的家居广场，除了优美的购物环境，更有上千国内外一线家具建材品牌入驻。在引进这些品牌时，金茂名家对每一个入驻品牌都经过充分的考察，严把质量关，精心筛选，确保品牌的真正含金量，让消费者购物放心。
“顾客是我们的知己” 在金茂名家，这样的一个核心服务理念将根植于每个员工心里。传统服务观念中，将顾客比喻为上帝，是要让顾客在购物的过程中体验到尊贵的待遇感受，在金茂名家员工培训手册中，员工与顾客的关系被定义得更为亲切，更富于人情味。顾客买的不仅是商品，更是朋友的真心关怀。
如何给予顾客这样一种感受？除了舒适的环境、富于变换的主题空间、创新持续的营销活动之外，对客户每一份的承诺、尊重和信任，即所谓的“服务”，是金茂名家积极成功的商业艺术之道，也是持续发展的必要前提。
为什么金茂名家如此关注“顾客是朋友”这一理念的培植与成长？因为以朋友的态度，从顾客的角度出发，考虑顾客的利益及情感需求，不仅是一种服务态度，更是一种人文关怀。这种关怀需要整个经营与管理团队的实践和坚持。
金茂名家体验式消费时代的来临必将掀起港城家居消费理念的又一次震荡，“一站式”的家居购物内涵将进一步提升。近几年，“一站式”家居购物理念迎合了消费者渴望节省选购时间，又希望自己所购产品质量有保证的愿望。金茂名家国际家居广场“一站式”的家居产品选购将改变港城人民传统的家居产品消费模式，很大程度上为消费者节省了“转战”各大传统市场的时间，随着金茂名家的日益完善，将来消费者只要在一个集中的区域里，就可以找到建材、家具、装饰等自己所需要的产品类别，一次性完成所有产品的购买。对于消费者来说，金茂名家将是港城人民今后购买家居产品的更佳选择。
金茂名家采用的是由多家主力店组成的复合型名牌加名牌的商业模式，知名商家组合成一个统一的具有强大聚客能力的整体，所以在市场中更具竞争实力，能更大程度满足客户的消费需求，从而带动整个家居广场的繁荣昌盛。
紧密联系投资、经营与消费，实现三者共赢。 这是金茂名家的投资理念，也是金茂名家的经营行为。 |
